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作者 | 黄昱

编辑 | 张晓玲

七个月前，华为靠着“未发先售”的Mate60系列，成功打响了王者回归的第一枪；如今，华为P70系列更上一层楼，未发先火，消费者和黄牛抢着“盲订”，成功搅动了市场的神经。

放了一次鸽子后，4月11日，华为春季终端发布会上，华为P70还是没有出现。重点落在了二次发布的智界 S7 和 新品笔记本MateBook X Pro上。

华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东大力推介这两样产品，但却比以往收敛起来，一次都未言“遥遥领先”一词。

对于华为P70系列未能上线的原因，外界不得而知，但其一再延后上市，赚足了市场眼球。这泼天的流量，华为不仅希望P70系列能接住，也希望让手机之外的全场景产品接上。

华为如今在终端的野心肯定已不止于手机。早在五年前，华为就曾提出“1+8+N” 全场景智慧化战略，这一战略在如今手机被带上枷锁的背景下，变得更为重要。

这是一个万亿级的市场，华为必须趁势而起，做大全场景产品的销量，真正成为一个打造“万物互联世界”的顶级科技巨头。

尖兵

四年前，受美国制裁影响，曾位居国内第一、全球第二的华为手机，迅速跌落谷底，新机发行节奏也被打乱。

随着供应链的逐渐恢复，去年3月，华为在时隔20个月后重新发布P系列旗舰机P60，虽然仍是4G 手机，但已释放出产品正常更新的信号；进入下半年，Mate 60 5G系列突击上市，让华为打了一场漂亮的翻身仗。

至此，华为正式回归“前半年发布P系列，后半年发布华为Mate系列”的正常更新节奏。

去年下半年来，在更多华为产品线（包括Nova12系列、大小折叠屏）回归5G背景下，5G P系列也备受“花粉”期待。

要知道，作为华为手机的高端旗舰系列，P系列的地位与Mate系列比肩，前者主打影像，后者专攻商务。在销量上，P系列过往甚至力压Mate系列。

据IDC数据，2019年，华为手机出货量在2019年全球达到峰值2.4亿部，其中P系列约占5000万台、Mate系列约占2500万台。

在归回5G的的愿景中，市场对P系列的热情很高。正常年份里，华为一般在3月份的春季发布会中推出最新款P系列，而眼看Mate 60系列缺货严重，从今年1月份开始，就陆续有消费者前往华为门店“盲订”P70系列。

一位消费者对华尔街见闻表示，3月份时，其所购买过的华为门店销售发了一张P70盲订宣传海报给他，称交1000定金就可以按顺序交付P70系列，“不过经手的销售说排队的人很多，第一批不一定有我。”

华尔街见闻也从广州一家华为门店了解到，可以接受P70系列盲订，但具体发售时间不清楚，可能是月底。即便如此，消费者的订购热情也很高，该门店盲订单量已超过80台。

多位华为门店店员告诉华尔街见闻，因为芯片不够，Mate 60 和Mate 60 PRO很久都没货了，现在会劝消费者等P 70系列。

从原定的发布会取消，到现在P70系列再次缺席华为终端春季发布会，P70系列大概率会效仿Mate 60系列的方式“未发先售”。

Mate 60系列是华为试验“未发先售”成功的先例。去年下半年以来, 华为靠着“未发先售”的Mate 60 5G系列以及折叠屏 Mate X5, 成功吹响了王者回归的号角，全年实现了超50%的销量增长，让各大手机厂商都紧张起来。

按目前的势头来看，P70系列大概率又会复制 Mate 60系列的火热，如果供应链有保证的话，华为手机销量或将在今年实现更大的爆发。

后盾

一个不得不承认的事实是，华为手机如今想要重回巅峰还面临不小的挑战，无论是供应链还是海外市场的不确定性，都是很大的影响因素。

因此，对于华为终端来说，更有空间和机会的市场在全场景产品。

为了更好的推广全场景产品，华为今年做出了不少努力。例如，前不久，华为请来超级主播董宇辉，开启华为全场景产品专场带货，在冲上热搜的同时，实际销售也超过了一个亿。

此外，在市场对P70系列热情高涨的情况下，本周开始，华为预备连开5天新品专场线上直播，且没有提前预告每天具体会直播的产品，因此也吸引了一批手机消费者的关注。

据华尔街见闻了解，从4月8日到4月10日，华为线上直播推荐的新品包括手表、耳机、电视、智能锁等。

华为终端业务高管曾指出，随着物联网的发展，未来将进入万物互联时代，对于终端商而言，通过产品尽可能与用户产生全方位连接，就能创造更多的使用场景，而在此间蕴藏的盈利与市场是不可估量的。

事实上，在手机风头最鼎盛的时候，华为就开始提出要打造全场景生态。

2019年3月，在被美国列入“实体清单”的两个月前，华为就提出了“1+8+N” 全场景智慧生活战略。“1”代表手机；“8”代表手表、耳机、PC、平板、音箱、眼镜等产品；“N”即N种智能硬件，包括智能家居、智能办公、智慧出行、运动健康等智能产品。

后来，华为也不止一次强调，这将是华为在未来5-10年会重点推进的战略。

在手机业务沉寂的那几年，汽车业务取而代之，站上了华为终端业务的“C”位。去年下半年以来，从发布会上的推介力度来看，汽车业务的重要地位依然稳固。

虽然一直强调不造车，但华为在汽车业务上的野心不小，要成为智能汽车时代的博世。

此外，手表、耳机、笔记本电脑等也都是余承东现在希望发力的品类，尤其是有望来借助AI大模型来实现创新突破的笔记本电脑。

在这次春季发布会上，余承东发布华为MateBook X Pro新品，首次搭载了AI大模型以及丰富的AI应用。虽然离真正颠覆性创新的AI PC还很远，但华为的笔记本电脑获得了一个与诸多传统PC厂商同台竞技的机会。

对于华为来说，PC是一个有潜力的市场。Canalys报告显示，2023年中国大陆PC市场出货量为4120万台，同比下降了17%。华为虽然以只10%的市场份额位居第三，但却是唯一取得正向增长的TOP品牌，增幅为11%。

以ICT起家的华为，曾经靠着手机业务突破了销售收入的天花板，并成为国内第一、世界第二。如今的华为虽然在一步步夺回失去的手机市场，但天花板很明显，成长空间不大。

华为必须将目光放在更广阔的全场景产品上，以此实现销售收入的新一轮跨越，而日渐成熟的鸿蒙生态、盘古大模型都是其最大的底气。